Mogelijk spreidt vleugels uit naar België

Nu de eerste hypotheekaktes zijn gepasseerd, slaat Mogelijk Vastgoedfinancieringen officieel haar vleugels uit naar België. Een markt met veel potentie, aldus regiomanager Paul Pennings en intermediair Jaro Bilik. ‘Er is veel vraag naar alternatieve financieringsmogelijkheden en de vastgoedwaardes groeien gestaag.’

Mogelijk was naast Nederland al actief op Curaçao en Bonaire en voegt nu ook België aan dat rijtje toe. ‘Het idee om naar België – en dan specifiek Vlaanderen – te gaan lag al langer op de plank’, vertelt regiomanager Paul Pennings. ‘Het is dichtbij, de taal is hetzelfde waardoor je snel kunt schakelen. Bovendien kregen we al regelmatig de vraag of we ook in België vastgoed financierden.’  
Dat deed Mogelijk nog niet, maar dit gaf wel aanleiding om de mogelijkheden eens te onderzoeken. Met de ECSPR-vergunning van de AFM beschikt Mogelijk over de juiste papieren om in alle EU-lidstaten vastgoed te financieren en waren er dus geen drempels om de landsgrens over te gaan. ‘We zagen dat veel trends vergelijkbaar zijn met die in Nederland. Ook de Belgische grootbanken maken een terugtrekkende beweging uit de markt. Ze hebben te maken met strengere regels en worden steeds groter, waardoor ze niet meer de snelheid en flexibiliteit kunnen bieden waar ondernemers behoefte aan hebben.’ 

Uit het onderzoek werd ook duidelijk dat de vastgoedwaardes van Belgisch vastgoed zeer stabiel zijn. ‘Waar de waardes van vastgoed in Nederland flink op en neer gaan, zie je dat die in België veel minder volatiel zijn. De vastgoedprijzen worden amper beïnvloed door de algemene marktontwikkelingen en tonen historisch gezien een rustige, stijgende lijn. Er is sprake van een gestage groei en dat biedt onze investeerders zekerheid en waardevastheid.’ 

Ondernemershypotheek 

Reden genoeg voor Mogelijk om de Ondernemershypotheek naar de zuiderburen te brengen. Die oplossing vormt niet alleen een mooie oplossing voor de geldnemer, maar biedt ook de investeerder de kans om zijn vermogen te laten renderen met een aantal stevige zekerheden. ‘We financieren in de basis tot zeventig procent van de waarde van het object, vragen een persoonlijke borgstelling en bieden zekerheid met het recht van eerste hypotheek’, aldus Pennings. ‘Ook zorgen we voor een secundaire opstalverzekering. Mocht een ondernemer zelf toch niet afdoende verzekerd zijn op het moment dat er iets met pand gebeurt en het verloren gaat, dan kan de investeerder aanspraak maken op deze verzekering.’ Het maakt daarbij dan niet uit of het gaat om Belgisch of Nederlands vastgoed.  

Intermediair in België  

Een van de intermediairs die eerder al bij Mogelijk aanklopte voor een financiering in België is Jaro Bilik van Multiquant BV. Hij is al jaren actief op de Belgische markt en liep bij het vinden van zakelijke vastgoedfinancieringen meer dan eens tegen de beperkte mogelijkheden aan. ‘Er zijn maar drie grootbanken in België en die zijn sinds de economische crisis in 2008 veel conservatiever gaan denken. Alles moet door de mal kunnen en maatwerk is er niet meer bij’, is zijn ervaring.  
Een mkb’er kan daardoor lastig aan een vastgoedfinanciering komen bij de bank. Er is wel een aantal alternatieve financieringsplatformen, maar die richten zich meer op de kleinere leensommen van rond de 100.000 euro en hebben niet genoeg investeerders om grote financieringsaanvragen op te pakken. 

Verschillen Nederland en België  

Toen hij hoorde dat Mogelijk naar België wilde, zocht hij opnieuw contact. ‘Mogelijk was op dat moment nog een beetje aan het aftasten, maar ik kon ze met mijn ervaring in de Belgische markt juist goed op weg helpen. Ik heb inmiddels ruim twintig jaar ervaring in België: eerst als bankier, later als projectontwikkelaar en nu ook als intermediair in de financieringen. Gaandeweg het eerste project heb ik dan ook veel kennis gedeeld.’ 

Naast overeenkomsten zijn er namelijk ook een heleboel verschillen tussen Nederland en België. ‘Nederland is bijvoorbeeld al heel digitaal ingericht. België niet. Een uittreksel uit het Kadaster vraag je niet zomaar even op’, noemt Bilik als voorbeeld. ‘Bovendien is een notaris in België geen commercieel figuur, maar een ambtenaar. Het is dus ook zijn verantwoordelijkheid om zaken te checken in plaats van die van de financier.’ 

Concurrentievoordeel grootbanken 

Een ander belangrijk verschil is dat je als ondernemer in België 12,5 procent registratierechten betaalt voor de overdracht van onroerend én een percentage op de inschrijving van het hypothecaire krediet. ‘Alleen grootbanken kunnen dat deels ontwijken door te werken met een hypothecair mandaat, waardoor ze de inschrijving kunnen beperken tot een hoogte van 25.000 euro. Er is dus sprake van een oneigenlijk concurrentievoordeel.’ 
Ondanks die hogere kosten is het volgens de intermediair voor Belgische ondernemers nog steeds interessant om een financiering bij Mogelijk af te nemen. ‘Onder meer door de flexibiliteit die de ondernemer krijgt om het geld aan te wenden voor andere doeleinden. Bij de grootbanken mag je een hypotheek namelijk alleen gebruiken voor het aankopen van of investeren in vastgoed’, noemt hij daarvoor als reden. 

Eerste casus 

Precies dat was ook het geval bij de eerste casus die Bilik als intermediair heeft ondergebracht bij Mogelijk. ‘Een klant van mij heeft een aantal jaren geleden twee panden gefinancierd om geld vrij te maken voor haar bedrijf. Nu de einddatum in zicht kwam en er een herfinanciering moest komen, bleek er geen enkele bank te zijn die daaraan mee wilde werken: dit konden ze geen vastgoedhypotheek noemen.’ 
Mogelijk is daarin volgens Bilik minder ‘conservatief’. ‘Zij zien vastgoed als onderpand voor een financiering die zakelijk gebruikt kan worden. Het geld dat met de Ondernemershypotheek wordt verstrekt, hoeft dus niet noodzakelijkerwijs in vastgoed geïnvesteerd te worden. Het kan bijvoorbeeld ingezet als werkkapitaal om zo de onderneming te laten groeien. Mogelijk denkt veel mee met de ondernemer en begrijpt waarom bepaalde stappen genomen worden’, is zijn ervaring.  

Clubdeal 

Pennings beaamt dat er gedurende de aanvraag best wel wat hobbels genomen moesten worden, die ook juridische gevolgen hadden. ‘Maar we bleven schakelen en hebben het uiteindelijk toch tot een mooi einde kunnen brengen. In totaal was er een bedrag nodig van bijna één miljoen euro. Dat hebben we opgeknipt in een Clubdeal waar in totaal vijf investeerders participeren, die allemaal zeven procent rente op hun investering ontvangen.’ 

Volgens Bilik is het hele proces van aanvraag tot Clubdeal vlot verlopen. Inmiddels staat ook zijn volgende casus al online: een hotel met 41 kamers met een horecagelegenheid op de begane grond. Voor het hotelgedeelte is een internationale hotelgroep gevonden uit Scandinavië en een Irish pub-keten wil de begane grond graag huren’, vertelt Bilik.  
In totaal is er 7,5 miljoen euro nodig voor de renovatie van het pand. ‘Het gaat dus om een aanzienlijk bedrag, maar dit is wel een project om jezelf mee op de borst te slaan’, zegt hij enthousiast. ‘Als dat pand eenmaal gerenoveerd is, is het echt een paradepaardje. Aan de Kaasrui in Antwerpen, op honderd meter van de Grote Markt en steenworpafstand van het stadhuis.’ 
Meer informatie over dit project en toekomstige investeringsmogelijkheden in België vindt u op mogelijk.nl/actueel-aanbod.