‘Als het om vastgoed gaat, moeten ondernemers snel kunnen schakelen’

Banken zijn nog steeds de belangrijkste financiers van bedrijven. Maar wat als het financieringsverzoek van een ondernemer daar wordt afgewezen? Dan hoeft dat zeker niet meteen het eind van een ondernemersdroom te zijn. Hoe het aankloppen bij een tussenpersoon en het stapelen van financieringen tot verrassende resultaten kan leiden.

Hoe ondernemend Nederland is? Héél ondernemend. De cijfers spreken wat dat betreft voor zich. Sinds ons land tien jaar geleden na de kredietcrisis weer opkrabbelde, groeide het aantal bedrijven onafgebroken. Aan het begin van dit jaar (2021) telde ons land bijna twee miljoen bedrijven: een stijging van ruim vijftig procent in vergelijking met de situatie in 2011. Kortom: het ondernemerschap lijkt in de turbostand te staan. En van die twee miljoen bedrijven in ons land heeft er elk jaar ongeveer een vijfde behoefte aan externe financiering. Daarbij geldt die financieringsbehoefte vooral voor snelle groeiers. Van hen klopt bijna de helft (46 procent) bij externe financiers aan.

Te risicovol

Nadat de financiële wereld in 2008 hevig op zijn grondvesten schudde en veel banken met overheidsgeld overeind moesten worden gehouden, zijn banken een stuk voorzichtiger geworden bij het verlenen van kredieten en financieringen. En al helemaal als het om onroerend goed gaat. Daarbij speelt mee dat ze over voldoende financiële reserves moeten beschikken om een herhaling van een kredietcrisis te voorkomen. Oké, hun deur staat open voor ondernemers van bestaande bedrijven die zichzelf al hebben bewezen en die hun accountmanager bij de bank goed onderbouwde groeicijfers kunnen laten zien. Maar ben je op zoek naar vastgoedfinanciering of ben je een startende ondernemer in een branche die het momenteel minder goed doet? Dan houden banken de hand op de knip. Te risicovol, klinkt het dan al snel. Datzelfde geldt bijvoorbeeld voor een founder van een start-up die met een innovatieve oplossing van plan is om de markt te disrupten.

Waar financieringsgeld opgehaald?

Het lijkt een paradox, die enorme groei van nieuwe bedrijven terwijl banken zeer terughoudend zijn met het financieren van bedrijven die zich nog niet hebben bewezen. Want waar hebben al die ondernemers het afgelopen decennium hun bedrijfsfinanciering opgehaald? ‘Banken zijn nog steeds onmisbaar bij het financieren van Nederlandse bedrijven. Daar moeten we absoluut niet aan voorbijgaan. Maar inmiddels zijn er naast bancaire financieringen ongelooflijk veel andere manieren om geld op te halen’, weet Bas Snels, algemeen directeur van Stapelfinancieringen in Tilburg. Hij somt op: ‘Informal investors, subsidies en overheidsgelden, debiteurenfinanciering, voorraadfinanciering, leasing, crowdfunding en vastgoedfinancieringen. Maar bijvoorbeeld ook business angels en venture capitalists. En dan heb ik nog niet eens alle mogelijkheden genoemd.’

In mogelijkheden denken

Stapelfinancieringen helpt ondernemers om in het nieuwe landschap van bedrijfsfinanciering hun weg te vinden. Het bedrijf heeft een uitgebreid netwerk en directe lijnen met banken, investeerders en crowdfunding-platforms. En zoals de naam al zegt, zijn ze gespecialiseerd in het stapelen van verschillende financieringsvormen. Maatwerk dus, met daarbij de uitdaging om samen met de ondernemer tot een ideale mix van financieringen te komen. ‘Het mooie daarbij is dat er geen strijd ontstaat met de partijen waar we mee samenwerken’, benadrukt Snels. ‘Iedereen geeft gewoon aan wat de mogelijkheden zijn en wij gaan vervolgens met die puzzel aan de slag. We denken daarbij in mogelijkheden. En dankzij het stapelen van financieringen kunnen we er in veel gevallen voor zorgen dat een ondernemer die al vaak “nee” heeft gehoord alsnog zijn droom kan waarmaken.’

Expert in vastgoedfinancieringen

‘Een paar jaar geleden hebben we hier in Tilburg een ondernemer aan een financieringsoplossing geholpen waar meerdere partijen bij betrokken waren. Sindsdien heeft hij al meer dan 250 mensen in dienst genomen, waarbij het ook nog eens om mensen gaat die een afstand tot de arbeidsmarkt hadden. Van dat soort succesverhalen word ik echt gelukkig’, vult Lisette van Breugel aan. Zij startte in 2016 als officemanager op het hoofdkantoor van Stapelfinancieringen en staat inmiddels binnen de organisatie bekend als dé expert in vastgoedfinancieringen. Dus als de aankoop van vastgoed een onderdeel is van een financieringsaanvraag, komt Van Breugel in actie.
De aankoop van vastgoed is momenteel voor veel ondernemers een belangrijke reden om op zoek te gaan naar externe financiering. Sterker nog: binnen het mkb was dat in 2020 het belangrijkste financieringsdoel. Van de bedrijven van een (deels) succesvolle financieringsaanvraag had één op de vijf dat geld nodig voor een investering in onroerend goed.

Haast vaak geboden

‘Als het om de aankoop van vastgoed gaat moeten ondernemers snel kunnen schakelen’, weet Van Breugel maar al te goed. ‘Op een bepaalde datum moeten ze naar de notaris om een handtekening te zetten. Te laat? Dan is de kans groot dat de koop niet doorgaat. Die ondernemers hebben dus echt haast en zijn niet geholpen met een partij die veel tijd nodig heeft om zo’n financieringsaanvraag te beoordelen. En het helpt ook niet als een mogelijke financier altijd strikt de standaard doorlooptijden aanhoudt en dus weinig oog heeft voor de persoon van de ondernemer en de situatie waarin hij of zij zich bevindt.’

Tevergeefs bij hypotheekverstrekkers aangeklopt

‘Gelukkig is er ook een partij die – net als wij – altijd kijkt naar wat er wél mogelijk is’, vervolgt ze. ‘Mogelijk Vastgoedfinancieringen heeft veel verstand van vastgoed. Daarbij zijn zij ook nog eens verrassend snel en adequaat. En flexibel, wat echt een verademing is. Wij doen dan ook graag zaken met ze. Een voorbeeld? Laatst klopte er een ondernemer bij ons aan die moeite had om een vastgoedinvestering rond te krijgen. Na een gesprek op kantoor bij Mogelijk hebben we alle opties tegen het licht gehouden. En binnen mum van tijd was de financiering rond.’

Groeiplannen

Stapelfinancieringen weet Mogelijk ook regelmatig te vinden bij wat complexere bedrijfsfinancieringen waar vastgoed slechts een onderdeel van is. ‘Bij uitbreidingen van een bedrijf, zie je soms dat de bank van een ondernemer niet al zijn of haar vastgoedplannen wil financieren. Dan proberen we tot oplossingen te komen waarbij de bank bijvoorbeeld het bestaande kantoorpand blijft financieren en Mogelijk een nieuw pand dat zo’n bedrijf met het oog op uitbreiding alvast wil aankopen. Uiteraard moeten die plannen wel goed onderbouwd worden. Daarbij kijken we niet alleen naar de cijfers, maar luisteren we vooral naar de ondernemer. Heeft die alles goed doordacht en klopt zijn of haar verhaal? Dan doen we er alles aan om ervoor te zorgen dat die ondernemer via een stapelfinanciering genoeg financiële middelen krijgt om zijn of haar groeiplannen te realiseren.’