Hoe Assets.nl via hun vergelijkingstool uitkwam bij Mogelijk
Alle banken afgaan voor een vastgoedfinanciering: wie doet dat nog? Assets.nl in elk geval niet. Deze specialist in vastgoedfinancieringen gebruikt data voor portefeuilleanalyses, toekomstverwachtingen én voor de beste financieringsdeal. Voor een pand in Spijkenisse kwam Assets.nl uit bij Mogelijk.
Je zou kunnen zeggen dat het pand aan de A.M. de Jongstraat 6 in Spijkenisse nogal een zweterige bedoening is. En dat klinkt misschien onaardig, maar er is niets aan gelogen; het wordt namelijk gehuurd door sportschool Basic-Fit. Sinds april 2021 is het pand in eigendom van een vastgoedbelegger, die het samen met een compagnon kocht. ‘Deze belegger is een klant van mij’, vertelt Rafael Faubel, adviseur bij Assets.nl, specialist in vastgoedfinancieringen. ‘Zijn compagnon wilde in 2022 zijn vermogenspositie in vastgoed afbouwen en zijn aandeel in het pand verkopen. Mijn klant wilde dat aandeel overnemen en bovendien wat extra financiële armslag hebben om leningen op andere panden deels af te lossen.’
Op zoek naar ‘ja’
Het toeval wilde dat Faubel korte tijd daarvoor contact had gehad met Marc van den Berg, senior accountmanager bij Mogelijk. Faubel: ‘Hij kwam samen met een collega bij ons op kantoor en vertelde over het nieuwe Zakelijke Hypotheken Fonds II, dat in december 2022 zou starten. Ik kende Marc al via een vorige werkgever.’ Van den Berg: ‘Een goed contact met een tussenpersoon zoals Rafael bij Assets.nl is voor ons heel belangrijk. En als je elkaar al eens gesproken hebt en koffie hebt gedronken, weet je elkaar makkelijker te vinden. Wij willen graag een partij zijn waarbij de klant en de tussenpersoon het vertrouwen hebben dat we snel, professioneel en in hun belang handelen. Wij zijn op zoek naar de ‘ja’.’
Je kunt natuurlijk op de afzonderlijke websites van financiers kijken, maar er was geen software die alle vastgoedfinanciers naast elkaar zet
Transparant
Faubel gaat voor financieringen niet af op zijn gevoel, maar op data. Unite, zusterbedrijf van Assets.nl, is een vergelijkingstool die vastgoedfinancieringen van verschillende banken op een rij zet. Niet geheel toevallig: de eigenaar van Unite en Assets.nl leverde in het verleden de eerste software voor Independer, de website die verzekeringen met elkaar vergelijkt.
Ook voor particulier vastgoed zijn er al jarenlang allerlei vergelijkingstools. ‘De vastgoedmarkt was nog niet zo transparant’, zegt Faubel. ‘Je kunt natuurlijk op de afzonderlijke websites van financiers kijken, maar er was geen software die alle vastgoedfinanciers naast elkaar zet. Unite houdt alle wijzigingen geautomatiseerd bij. Dat werkt veel efficiënter. En ik kan op basis van data aan de klant laten zien wat de beste partij is op objectniveau, passend bij de wensen en eisen.’ Ook Mogelijk is opgenomen in Unite. ‘Voor ons is dat heel prettig’, zegt Van den Berg van Mogelijk. ‘Wij willen natuurlijk graag naar voren komen als mogelijke financier.’
Toekomstvoorspellingen
Niet alleen voor inzage in financieringen zijn die data handig, ook klanten van Assets.nl profiteren ervan, bijvoorbeeld doordat ze tot in detail inzicht krijgen in hun vastgoedportefeuille. Assets.nl heeft namelijk een koppeling met het Kadaster en andere openbare bronnen, waardoor het van elk adres van een klant alles kan inladen: oppervlakte, WOZ-waarde, energielabel, bouwjaar.
En dat levert niet alleen inzicht in vandaag, maar ook in morgen. Faubel: ‘We gebruiken al die data om de veranderende regels en de veranderende markt in kaart te brengen, om zo voorspellingen op de lange termijn te kunnen doen. Er spelen nu drie zaken die impact hebben op de cashflow van vastgoedbeleggers. De eerste is de box-3-heffing die flink omhooggaat. De tweede is de middenhuur; appartementen die nu worden verhuurd voor bijvoorbeeld 1.000 tot 1.300 euro lopen het risico om terug te vallen naar een huur van 700 tot 900 euro. En als derde is er het renterisico. Veel klanten hebben de afgelopen jaren financieringen afgesloten met een rente van twee tot drie procent. Wat gebeurt er met je cashflow als die rente omhooggaat naar vijf, zes of zeven procent? We kunnen inzicht bieden in de gevolgen voor elk risico apart en voor alle risico’s samen.’
Ik heb natuurlijk ook nog wat andere partijen bekeken, maar Mogelijk was uiteindelijk de gunstigste partij
Gunstig
Een pand zoals dat in Spijkenisse financieren, is enigszins risicovol. Er zit weliswaar een langdurig huurcontract op, maar de huurder kan de huur natuurlijk een keer opzeggen. Grootbanken staan dan niet in de rij voor herfinanciering. ‘Vandaar dat ik bij het Zakelijke Hypotheken Fonds II van Mogelijk uitkwam,’ vertelt Faubel, ‘want de aanvraag voldeed aan de voorwaarden. Ik heb natuurlijk ook nog wat andere partijen bekeken, maar Mogelijk was uiteindelijk de gunstigste partij.’
Ook de belegger zag Mogelijk wel zitten als financier voor zijn pand in Spijkenisse. Voor Faubel het teken om het dossier op te maken en in te dienen bij Mogelijk. Ook hier was de data van toegevoegde waarde. ‘Ik ken deze klant goed en heb al zijn financieringen in ons systeem staan. Daarvan heb ik een uitdraai gemaakt, zodat Marc meteen wist: dit is de klant, hier bestaat zijn portefeuille uit, dit is de cashflow.’
‘Het verliep heel soepel,’ zegt Van den Berg. ‘Rafael leverde een goed gedocumenteerd en compleet verhaal aan. Hij werkt snel, adequaat en weet waar hij het over heeft. Als ik een vraag stel, weet hij precies wat ik bedoel en waarom ik die vraag stel. Hij kan dan heel snel antwoord geven of het gevraagde document leveren. Die samenwerking loopt prima.’
Snelle beoordeling
Faubel: ‘Doordat ik de hele dag dit soort financieringen sluit, weet ik hoe er vanuit de financier naar een aanvraag wordt gekeken. Dus ik vraag niet alleen een document op omdat de financier dat vraagt, ik kijk zelf wat ik als financier in mijn dossier zou willen hebben. Een vastgoedfinancier wil namelijk niet alleen weten wie de klant is, maar ook hoe hij aan zijn geld komt, hoe zijn portefeuille in elkaar zit en – heel belangrijk – wat iemand aan rente- en aflosverplichtingen heeft. Om vervolgens te kunnen kijken wat iemand onder aan de streep overhoudt aan huur en of hij het risico van een financiering kan dragen. Soms vraag ik nog een extra document op, omdat ik weet dat de financier dat gaat vragen. Zo probeer ik een aanvraag aan de voorkant heel duidelijk te maken, zodat de beoordeling snel verloopt.’
Wij zijn blij met de financiering, Assets.nl is blij want ze hebben de klant prima kunnen helpen. En de klant is blij want hij heeft een passende financiering
Win-win-win
En dat deed het: op 5 december stuurde Faubel het dossier in en na een paar vragen van Mogelijk had hij op 19 december de definitieve kredietovereenkomst. Tien dagen later, nog voor de jaarwisseling, passeerde de akte bij de notaris, zodat de lening nog onder het oude tarief van de overdrachtsbelasting viel. Faubel: ‘Dat is best snel voor een vastgoedfinanciering.’ En de samenwerking krijgt waarschijnlijk een vervolg. ‘Er gaat er weer eentje komen’, zegt Van den Berg. ‘Een win-win-winsituatie. Wij zijn blij met de financiering, Assets.nl is blij want ze hebben de klant prima kunnen helpen, dat is ook hun eigen verdienste natuurlijk. En de klant is blij want hij heeft een passende financiering.’
Mogelijk
