Hoe Bedrijfshypotheek.nl financieel adviseurs én ondernemers op weg helpt
Beide bedrijven stonden nog in de kinderschoenen toen ze voor het eerst besloten samen te werken. Inmiddels heeft Bedrijfshypotheek.nl al tientallen zakelijke hypotheekaanvragen ondergebracht bij Mogelijk. En daar blijft het wat de intermediair betreft niet bij. ‘Het is een hele fijne samenwerking.’
Bedrijfshypotheek.nl is een serviceprovider voor ruim tachtig financieel advies- en assurantiekantoren met een focus op het financieren van zakelijk vastgoed. Partner Jacqueline Elmas legt uit: ‘Enerzijds helpen wij de adviseurs die bij ons zijn aangesloten om financieringen van hun klanten onder te brengen. Anderzijds komen er aanvragen van ondernemers bij ons binnen, die wij doorgeven aan de adviseurs.’
Specialistische kennis
Voor het merendeel van de advies- en assurantiekantoren die zijn aangesloten bij Bedrijfshypotheek.nl geldt dat ze zich vooral richten op woninghypotheken. ‘Maar het adviseren en bemiddelen in financieringen voor zakelijk vastgoed komt daar ook steeds vaker voor. Wanneer zo’n aanvraag binnenkomt, kunnen adviseurs de specialistische kennis die de zakelijke markt vraagt bij ons ophalen. Zo werken we samen om de klant de beste dienstverlening te bieden.’
Wij analyseren de cijfers en de persoonlijke behoeftes van de ondernemer en gaan op basis daarvan op zoek naar de meest geschikte geldverstrekker
Service op z’n Twents
Bedrijfshypotheek.nl verzorgt het hele traject: van aanvraag tot offerte. ‘En dat doen we op z’n Twents’, zegt Elmas met een knipoog naar de oorsprong van het bedrijf in Enschede. ‘We voeren eerst een kosteloze haalbaarheidscheck uit en koppelen de uitkomsten daarvan terug aan de adviseur. Pas als we het vertrouwen hebben van de klant gaan we tegen betaling verder.’
De lokale kantoren verzamelen in zo’n geval alle stukken, zoals de jaaraangiften en aangiften inkomstenbelasting, en dragen deze vervolgens over aan Elmas en haar collega’s. ‘Wij analyseren de cijfers en de persoonlijke behoeften van de ondernemer en gaan op basis daarvan op zoek naar de meest geschikte geldverstrekker. Dat kunnen zowel grootbanken zijn als non-bancaire financieringspartijen.’
Alles is financierbaar
Bedrijfshypotheek.nl werkt als het ware als een backoffice voor de advieskantoren, die het directe contact met de ondernemer hebben. En dat is een succesformule, die ertoe heeft geleid dat het platform lang niet meer alleen actief is in Enschede en omgeving, maar door heel Nederland. ‘Van Limburg tot Friesland’, bevestigt Elmas glimmend van trots. De vraagstukken die Elmas op haar bureau krijgt, zijn ontzettend divers. Dat gaat van de aankoop van een bedrijfshal tot de nieuwbouw van een crematorium. Van kleine aanvragen van 75.000 euro tot hele grote van wel 25 miljoen euro. ‘We proberen iedereen te helpen en geven onze klanten altijd aan dat alles financierbaar is. We moeten alleen goed kijken welke geldverstrekker het beste past bij de klant.’
Onafhankelijk advies
Het feit dat Bedrijfshypotheek.nl onafhankelijk is, is voor ondernemers erg belangrijk. ‘De ondernemer wil wat het juiste is voor hem of haar. Die moet de opties kunnen vergelijken. Wij brengen de opties in kaart. Wil je een hypotheek bij de bank waar je in twintig jaar aflost? Of wil je bij een non-bancaire financier waarbij je de helft van de waarde aflossingsvrij kunt financieren? Zo kunnen ze makkelijker kiezen.’
De eerste keer dat ze zakendeed met non-bancaire financier Mogelijk Vastgoedfinancieringen herinnert ze zich nog goed. Ik zat midden in een aanvraag die spaak liep bij een grootbank. De situatie was inmiddels zó nijpend dat de klant bijna uit zijn pand werd gezet. Ineens herinnerde ik me het kennismakingsgesprek dat ik enkele weken daarvoor had met Mogelijk.’
Het was een dossier waar ik al maanden mee bezig was en bij Mogelijk was het binnen een week rond
Flexibiliteit, snelheid en bereidwilligheid
Elmas belde op maandagochtend meteen naar de accountmanager en voor ze het wist was het geregeld. ‘Het was een dossier waar ik al maanden mee bezig was en bij Mogelijk was het binnen een week rond’, vertelt ze met een nog altijd hoorbare opluchting in haar stem. ‘Daar bleek voor mij de bereidwilligheid van deze partij uit en dat was dan ook het begin van een hele, héle fijne samenwerking.’
De provisie ligt bij Mogelijk wat hoger dan bij een grootbank, geeft Elmas toe. Maar in veel gevallen wegen voor ondernemers andere factoren zwaarder. Zoals de flexibiliteit om aflossingsvrij te lenen en de snelheid waarmee ze kunnen schakelen. ‘Tot slot heeft Mogelijk een hele andere kijk op zakelijke financieringen: de focus ligt niet zozeer op de bedrijfsprestaties, maar vooral op de waarde van het pand.’
Aflossingsvrij geeft ademruimte
Dat maakte ook voor een ondernemer uit Almelo het verschil. ‘Deze ondernemer voorzag een zware druk op zijn cashflow doordat hij uitgestelde belastingbetalingen door corona moest gaan aflossen. Hoewel zijn bedrijf winstgevend was, kon de grootbank waar hij was aangesloten niets voor hem doen. Ze vonden dat zijn resultaten in de coronajaren te wisselend waren geweest.’ De ondernemer klopte daarom bij Bedrijfshypotheek.nl aan voor hulp. Elmas analyseerde de cijfers en concludeerde dat er ruimte zat in de overwaarde van zijn bedrijfspand. ‘Door een herfinanciering af te sluiten losten we de volledige coronaschuld in zonder verplichte aflossingen. Zo konden we voor de ondernemer weer wat ademruimte creëren.’
Van de grootbank kregen ze terug dat het track record van het bedrijf nog te kort was
Loan-to-Value
Ook voor een jong bouwbedrijf in Enkhuizen bood Mogelijk de beste oplossing. ‘Het bedrijf was pas een jaar bezig toen de ondernemers een eigen bedrijfshal wilden kopen voor de opslag van hun materialen. Het ging om een relatief klein object van ongeveer 150.000 euro en ze konden daarvan 50.000 euro zelf inbrengen. Maar van de grootbank kregen ze terug dat het track record van het bedrijf nog te kort was.’
Elmas was echter niet voor één gat te vangen. ‘Omdat de ondernemers zelf ruim dertig procent van de waarde konden inbrengen, paste hun aanvraag precies binnen de maximale Loan-to-Value die Mogelijk hanteert.’ Op dezelfde dag dat het object op de website werd gepubliceerd, meldde een geïnteresseerde investeerder zich al. En zo was het geld ruim op tijd binnen om de deal te sluiten.
Flexibiliteit
Het zijn zomaar een aantal voorbeelden waaruit voor de intermediair is gebleken dat Mogelijk een betrouwbare partij is die naast de ondernemer staat. ‘Ze zijn bereidwillig, bieden flexibiliteit en kunnen snel schakelen op basis van het onderpand. Grootbanken kunnen dat soms ook wel’, geeft Elmas toe, ‘maar zelfs met de beste wil van de wereld komen zij nog niet in de buurt van Mogelijk.’
‘Ze hebben een mooie formule in handen’
Marcel Doornbos, regiomanager bij Mogelijk, heeft regelmatig contact met intermediair Jacqueline Elmas. ‘Ik vind het heel erg prettig om met haar samen te werken. Dat heeft ook te maken met haar mentaliteit,’ zegt hij. ‘Jacqueline zit er bovenop en draait niet om de pot heen, maar is helder en duidelijk. De lijntjes zijn kort en we weten elkaar goed te vinden.’ Bovendien is ze erg betrokken bij de casussen die ze oppakt. ‘Als het moet dan is ze ook buiten de standaard kantoortijden bereikbaar. Is er iets dat we op een vrijdagavond moeten regelen? Dan kan ik haar altijd bellen. Bemiddeling is echt people business en Jacqueline doet er alles aan om de adviseurs en ondernemers die bij haar een aanvraag neerleggen zo goed mogelijk te helpen.’
Doornbos is onder de indruk van de ontwikkeling die Bedrijfshypotheek.nl de afgelopen jaren heeft doorgemaakt. ‘Je ziet dat ze een mooie formule in handen hebben, waarmee ze een heel eigen stuk van de markt bedienen. De aangesloten kantoren houden het zicht op de markt, en zij doen de backoffice. Dat werkt heel goed.’